影楼做自媒体之我见

自媒体绝对是当前阶段互联网的热潮,也是流量的大入口。有了流量,就有了生意,这是每个老板都认同的点。从百度排名、地方垂直频道、团购、本地生活到现在的自媒体,老板们从来不会放过任何一个带生意的机会。因为就算它效果不尽如人意,但你不做,你的竞争对手做了,生意会被抢跑。

但是自媒体和以往的这些平台的流量入口有很大的不同。以往这些平台是可以用ROI(投入产出比)很容易的计算的,一个关键词点击一次付费给百度多少钱,从某个平台过来的客资有多少个,成交率和成交金额,都是能够计算和追踪。然而,自媒体不同,影楼能做直播带货吗?这个特殊的“商品”就决定了它不适合,那么自媒体平台能给影楼带来什么呢?我想大多数在做自媒体的影楼都是希望它能够带来曝光的机会。然而,除了少数影楼,大多数影楼的自媒体频道浏览量少到可以忽略。

为什么会这样?抖音小红书这么火爆。我们先来看一下自媒体为什么而火?我认为是“话题性”,“可传播性”。而婚纱照是“小圈子”传播的内容,一对新人结婚了会带动他们周围一圈人去看他们的婚纱照。从我们做【抢先看】以来,我们看到过新人的婚纱照在没有任何网络推广的情况下,浏览量轻松到几百,甚至几千。而影楼们做的这些短视频浏览量只有十位数甚至个位数,因为它不具有传播性啊!除了对咱们品牌感兴趣的新人会有可能看,就没有了。话题性,更不存在了。如果是某某明星在某某影楼拍了婚纱照,这叫话题性,它的流量一定爆。

那么是不是影楼应该放弃自媒体?倒也不尽然,首先我们要认清自媒体并不是一个“大风一吹猪也起飞”的平台,诚然里面有非常大的流量,但是永远逃不过“内容为王”的定律。在自媒体这种形势下,什么样的“内容“能带来流量?是我们需要思考的,那些网红大咖们除了少数是自己有极强的内容策划能力,大多数背后都有一支成天研究用户心理的团队在运作着。所以我觉得影楼做自媒体可以分两种定位,一种是作为一个日常内容的发布平台,在顾客需要找你的时候能够找到,就像是在自媒体平台的一个“官网”。另一种,做真正的自媒体内容,那么找到合适的人,投入一个团队,必不可少。

相对自媒体的投入,我建议影楼更应该把精力放到“基建”当中。因为“修炼内功”获得的是自身的强大,它的作用更持久。不管外面的流量入口怎样变化,强大自己就能够在相同的外部条件下脱颖而出。提升均价、提高档期利用率能获得更好的利润,提升客片品质、提升专业部战斗力则能提升核心竞争力。改变传统销售模式,管理者需要在思想上破冰,配合使用【自选摄影师】软件系统,走出一条属于自己的新赛道。

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